蓝爷说品牌：九牧王聚集战略成为我国男裤之王

　　从12台缝纫机发家，35年坚持做裤子，现在每7秒卖出一条男裤，累计卖出一亿条。在我国男装品牌起起落落的发展中，他凭仗聚集男裤走出了自己的王者之路。他便是男裤专家九牧王。

　　九牧王创始于1989年，创始人林聪明凭仗着对服装行业的一腔酷爱和独特的商场眼光，用12台缝纫机打开了西裤的一片天，相较于很多主打“多品类”的男装品牌， 九牧王从创建初期就扎根在“男人西裤”这一细分赛道上，并不断的进步产品质量和功率。

　　2013-2014年，我国服装商场开端从增量到存量年代，九牧王从巅峰时期的年销售额26亿下滑到20亿，品牌出现中年老态。看到危机的林聪明开端仿照雅戈尔靠出资获益来补偿亏本，从2014年开端测验出资，2018年到2020年财报显现累计获益7亿多，占比净利润一度高达79%。可是出资的路并不好走，从2021年开端，九牧王迎来上市首亏。

　　林聪明决议发动新战略，从头聚集男裤。2021年发布“聚集干流·剑指百亿”的战略目标，近两年，九牧王的革新成果初见成效。2023年，九牧王完成经营总收入30.55亿元，同比增加16.60%，树立并稳固了男裤专家的位置。

　　榜首，35年坚持聚集男裤。蓝爷一向着重，男装是个笼统品类，大多男装品牌没有定位，很简单堕入红海。尽管九牧王的销售额比较百亿级的服装品牌并不显眼，可是他牢牢的占有了一个品类，这便是品牌最坚实的护城河。

　　第二，年青化战略。大多男装品牌的消失和落寞是由于不能与时俱进，被年青人筛选出局。2020年前的九牧王相同面对如此命运。从西裤专家到男裤专家战略调整后，九牧王更重视产品的时髦规划了。举办了百年巴黎时装周上仅有的一场裤秀。初次将男裤专家带到了国际时髦高地，据尼尔森市调研讨多个方面数据显现，九牧王男裤专家提出的前后一年，九牧王男裤的榜首提及率从6%提高到22%，从心智份额上占据男裤专家品类，由于愈加时髦，年青花钱的那群人从头回归。

　　第三，产品战略年青化。其实品牌的老化往往都是产品、空间、体会带来的老化。服装最大的客群永远是年青人，若无法及时应变，十分简单就被筛选出局。九牧王新战略拟定后，从产品规划，推出爆品小黑裤，到专卖店空间的提高，都有了极大的改善。结合美学理论精心规划与构思的九牧王十代店，现已整合晋级600余家，遍布全国30个省份，入驻了武汉万象城、深圳海岸城、济南万象城等多个城市在内的高端购物中心，完成品牌力的分散。 九牧王还联合意大利闻名空间规划师推出全新晋级十代店。40岁以下会员占比超越60%。九牧王总算脱离了中老年品牌，开端拥抱年青集体。

　　九牧王35年聚集男裤，让品牌等于品类，老板们你们的品牌等于什么品类？回来搜狐，检查愈加多