70亿温州男装大佬吴志泽拿下美国户外大牌Woolrich

　　在多品牌战略的持续推进下，吴志泽再次展现出其果敢的商业魄力，将目光投向了拥有 190 余年历史的美国高端户外品牌 Woolrich。

　　2024 年 12 月中旬，报喜鸟确认正积极洽购 Woolrich 在欧洲市场以外的全部商标权和经营权，引发行业内外广泛关注。尽管报喜鸟尚未正式对外发布公告披露具体交易金额，但此收购意向已如一颗石子投入湖面，激起层层涟漪。

　　吴志泽，这位在温州服装界赫赫有名的大佬，书写了一段波澜壮阔的创业传奇。早在上世纪 80 年代，年仅 20 岁的他便涉足服装行业，展现出非凡的商业洞察力与果敢的决断力。彼时，他创立了纳士制衣厂，为日后的商业版图奠定了基石。在企业蓬勃发展之际，他与家族携手创立浙江纳士制衣有限公司，到 1996 年，公司总资产已逾 2000 万元。同年，他以高瞻远瞩的战略眼光，将纳士公司与浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司合并，联合吴真生、陈章银、吴文忠、叶庆来等人，共同组建了报喜鸟集团，开启了品牌化发展的新篇章。

　　2007 年，报喜鸟成功登陆深交所，成为温州地区首家上市的服装企业，迎来发展的高光时刻。然而，商业之路从不平坦，2013 年前后，服装行业深陷库存危机，电商冲击如汹涌浪潮，报喜鸟的利润大幅下滑。但吴志泽并未就此沉沦，他果断尝试股权投资，跨界互联网、大时尚等领域，探索新的增长路径。此后，通过一系列增持股份的精准操作，他逐步掌控报喜鸟，担任董事长一职，肩负起引领企业突围的重任。

　　重回服装主业后，吴志泽展现出卓越的领导才能，推动品牌年轻化转型。他深知年轻消费者的需求变化，推出轻正装、运动西服等契合潮流的新品，启用年轻代言人，为品牌注入活力；升级门店形象，优化购物环境，提升顾客体验；同时，加大在购物中心及时尚百货店的布局，精准触达目标客群。这些举措成效显著，报喜鸟在 2019 年成功扭亏为盈，重回增长轨道，展现出强大的韧性与活力。

　　作为报喜鸟旗下的璀璨明珠，哈吉斯（HAZZYS）源自韩国 LG 时装集团，自 2011 年起由报喜鸟负责中国市场运营，凭借其独特的英伦休闲风格，迅速在中国时尚舞台崭露头角，成为中高端服饰领域的佼佼者。其品牌标识以英国皇家猎犬为核心元素，象征着英国贵族的传统与荣誉，传递出热爱生活、亲近自然、协力前行与勇于挑战的品牌精神，精准定位追求时尚与品位的 25 - 40 岁都市精英群体。

　　在产品方面，哈吉斯展现出卓越的品质与独特魅力。核心价格带处于 500 - 2000 元区间，主打英伦都市风，与以马球 Polo 衫闻名的美式风品牌 Ralph Lauren、强调美式休闲风的 Tommy Hilfiger 以及深耕高尔夫运动文化的轻商务风品牌比音勒芬形成鲜明差异。品牌极为注重产品本土化，依据国人偏瘦小身型及对修身服饰的喜好，精心调整服装版型，确保穿着的舒适度与美观度。原料选取上，精选全球优质面料，融合精湛工艺，设计上以经典英伦风为基石，巧妙融入现代时尚元素，推出 ICONIC 系列、HRC 系列、植物印染等系列产品，成功拓宽重点品类价格带，还推出 “黑标” 高端系列产品，彰显品牌高端品质。鞋类产品实现自主开发与国产化，全方位满足消费者需求。

　　营销与渠道拓展上，哈吉斯多元发力。线下通过举办主题巡展、邀请明星代言等方式，大幅提升品牌知名度；联名艺术家、新锐设计师推出新品，参加巴黎时装周等国际时尚盛会，持续拔高品牌中高端调性。渠道布局以一、二线城市的购物中心为主、精品百货为辅，借助高线城市的品牌辐射效应，吸引优质加盟商，加速渠道下沉。截至目前，哈吉斯在高线%，低线城市尚有广阔拓展空间。线上渠道稳健增长，抖音等平台表现亮眼，且严格控制折扣，有效提升毛利率。

　　报喜鸟品牌创立于 1996 年，作为国内西服行业的领军者，长期专注于西服设计，拥有深厚的技术积淀与品牌底蕴，定位中高端商务男装，为众多消费者打造合身、正式的优质西服，自 2003 年起大力发展私人量体定制业务，致力于为中国男士塑造更贴合身形的西服产品。

　　面对市场变化，报喜鸟积极求变，2019 年开启年轻化转型之路。产品端，秉持 “西服做全做宽，休闲做准做精” 理念，纵向深挖西服潜力，覆盖全年龄层，横向扩充休闲服饰品类，先后推出轻正装、运动西服等创新产品，满足消费者在商旅、休闲、会议等多元场景下的着装需求，其中运动西服凭借兼具舒适与时尚的特性，赢得市场广泛认可。价格带上，新品相较于传统正装更为亲民，吸引年轻消费者目光。品牌推广层面，启用年轻代言人，精准触达年轻客群，为品牌注入青春活力；线下终端大力升级渠道形象，以灰色为主色调，融合木纹与不锈钢材质，打造简约、高端、时尚的门店风格，积极拓展核心购物中心与百货，提升店铺质量与店效，直营与加盟比例趋于稳定，线下门店数量稳步增长。

　　宝鸟，作为高端商务职业装品牌，自 2000 年成立以来，始终专注于为金融、电力、通信、烟草、能源、行政、教育、工商等十万多家知名企事业单位提供专业定制服务。品牌以国际化时尚风格为引领，高度重视产品设计、工艺、质量与服务，精准传达客户人群的精神风貌及企业理念。公司拥有上海松江、温州永嘉两大生产基地，占地面积约 300 亩，年产高档西服及衬衫数百万件，配备先进生产设备与强大技术力量，还设有多个工业园区和研发中心，不断推陈出新。近年来积极推进产能建设，为后续业务增长筑牢根基。

　　乐飞叶，源自法国，是户外休闲领域的知名品牌。2023 年营收同比增长 40.5%，成功实现扭亏为盈。产品精准聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，精简 SKU，提升户外品类占比与功能性面料使用比例，强化品牌户外基因。渠道策略上，以提升单店业绩为核心目标，开拓优质渠道，线上电商业务严控折扣，加速货品消化，提升毛利率；线下统一店铺形象，强化场景化陈列，加强小红书等平台的品牌推广与内容输出，与户外机构达成战略合作，持续提升品牌影响力。

　　恺米切，创立于 1931 年的意大利专业衬衫品牌，隶属于 Fenicia 集团，2022 年被报喜鸟收为自有品牌。传承八十余载精湛工艺，为全球男士精心打造高品质衬衫，核心产品为 100% 全棉免烫衬衫，其于 1962 年研发的 “免烫工艺” 技术，安全环保，让衬衫越穿越平整，1967 年荣获象征金牌品质的墨丘利金奖。目前在世界各地拥有超 400 家专卖店，在意大利年销量超 1000 万件，被誉为 “衬衫之父”。品牌进入中国后，持续推进百店拓展计划，加速渠道扩张，联合艺人、杂志展开品牌宣传，提升品牌知名度与形象，还新增女装产品丰富结构，打通会员体系，提升单店业绩与复购率。

　　回顾报喜鸟 2013 - 2023 年的发展历程，其营收整体呈现稳步增长态势，年复合增长率（CAGR）达到 10.04%。期间虽受到电商冲击、行业库存危机以及公共卫生事件等外部因素的干扰，营收出现一定波动，但在 2023 年，随着经济复苏的春风吹拂，报喜鸟精准把握市场机遇，营收强势反弹，恢复增长势头，展现出强大的韧性与适应能力。

　　分渠道来看，线下渠道作为报喜鸟的根基，长期以来营收占比颇高。然而，2022 年受公共卫生事件影响，线下客流锐减，销售受阻，营收出现下滑。不过，随着疫情阴霾逐渐消散，线下消费逐步回暖，营收也随之稳步恢复。线上渠道则呈现出蓬勃发展的态势，逐年增长，营收占比持续提升。尤其是近年来，公司加大线上投入，优化电商运营，积极拓展新兴线上平台，线上渠道已成为推动营收增长的重要引擎。

　　从门店模式分析，直营与加盟作为公司的主要收入来源，各具特色。直营模式下，公司能够更好地掌控品牌形象与服务质量，近年来收入增长迅速，展现出品牌的市场吸引力与运营效率。加盟业务规模相对稳定，加盟商借助品牌影响力与公司支持，在各地市场扎根，为品牌拓展市场份额。此外，团购业务也不容小觑，持续增长的收入占比，反映出公司在 B2B 领域的深耕细作，为众多企事业单位提供优质服装定制服务，赢得了稳定的客户群体与市场份额。

　　毛利率方面，报喜鸟在 2014 - 2016 年期间面临一定压力，市场竞争加剧、成本上升等因素致使毛利率短期承压。但公司积极应对，通过优化供应链、提升产品附加值等举措，自 2017 年起毛利率恢复增长态势。到 2023 年，毛利率达到 64.71% 的高位，彰显出公司卓越的成本控制能力与产品竞争力。值得一提的是，线上渠道毛利率逐年上升，得益于线上精准营销与数字化运营带来的效率提升；直营和加盟模式凭借品牌溢价与精细化管理，毛利率也相对较高。

　　费用率分析，销售费用率呈现稳中有升的趋势，2023 年达到 38.66%。这背后是公司为提升品牌知名度、拓展市场份额，在广告宣传、市场推广、渠道建设等方面持续加大投入。管理费用率则持续优化，2023 年降至 7.05%，反映出公司内部管理的精细化与效率提升。研发费用率投入力度逐年加大，2023 年达到 2.07%，公司深知创新是品牌发展的核心驱动力，不断加大在产品设计、面料研发、技术升级等方面的投入，以满足消费者日益时尚化、个性化的需求。

　　归母净利润与净利率是衡量公司盈利能力的关键指标。2017 年后，报喜鸟盈利能力逐步提升，2023 年归母净利率达到 15.61%，创近年来新高。净资产收益率（ROE）同样表现亮眼，波动上升，2023 年达到 16.86%，这意味着公司运用股东权益获取利润的能力处于业内领先水平，为股东创造了丰厚的回报，也彰显出公司在品牌运营、市场拓展、成本控制等多方面的卓越综合实力。

　　在多品牌战略的持续推进下，吴志泽再次展现出其果敢的商业魄力，将目光投向了拥有 190 余年历史的美国高端户外品牌 Woolrich。

　　2024 年 12 月中旬，报喜鸟确认正积极洽购 Woolrich 在欧洲市场以外的全部商标权和经营权，引发行业内外广泛关注。尽管报喜鸟尚未正式发布了重要的公告披露具体交易金额，但此收购意向已如一颗石子投入湖面，激起层层涟漪。

　　Woolrich 作为户外领域的先驱，以其卓越的耐用性和功能性著称，产品定价在 200 - 1200 美元之间，约 70% 的销售额来自 600 欧元到 1000 欧元之间的产品（约合人民币 4583 元至 7638 元），在高端户外市场与 The North Face、Patagonia 等知名品牌激烈角逐，拥有深厚的品牌底蕴与广泛的国际影响力，尤其在欧洲市场，占据其总收入的 75% - 80%。然而，其控股股东 L - Gam 三年前试水中国市场时却遭遇困境，亚太市场业绩占比仅 5%，未能实现预期突破。

　　报喜鸟此时出手，恰似一场 “双向奔赴”。一方面，Woolrich 品牌 CEO Stefano Saccone 对报喜鸟寄予厚望，认可其深厚的零售专业知识以及在大中华区成功推广品牌的经验，期待借助报喜鸟之力，在亚太地区尤其是中国市场实现飞跃，将亚洲市场占比在未来三年内提升至 20%。报喜鸟已与 Woolrich 国际签订为期五年的采购和品牌咨询协议，将在大中华区直接运营该品牌，亚太地区其他市场则考虑与当地合作伙伴协同拓展。另一方面，报喜鸟董事长吴志泽直言，此次收购是公司迈向多品牌、国际化战略的关键跨越，Woolrich 的百年户外专长与品牌底蕴，与报喜鸟拓展边界、探索高端户外领域的愿景完美契合，有望为公司注入新的增长动能，进一步丰富品牌矩阵，满足消费者多元化需求。

　　从战略布局来看，收购 Woolrich 对报喜鸟意义深远。近年来，国内户外市场蒸蒸日上，消费者对高品质户外装备的需求与日俱增，收购 Woolrich 使报喜鸟得以快速切入这一潜力赛道，弥补其在高端户外领域的短板，借助品牌成熟的产品线与技术积累，抢占市场先机。同时，报喜鸟可借鉴 Woolrich 的国际化运营经验，为旗下其他品牌的海外拓展投石问路，推动集团全球化进程，提升在国际时尚舞台的话语权。

　　在运营协同上，报喜鸟与 Woolrich 有望实现多维度互补。供应链层面，报喜鸟可利用自身在中国及亚洲地区的供应链优势，优化 Woolrich 的生产采购流程，降低成本，提升产品性价比；渠道整合方面，报喜鸟在国内拥有超 1800 家门店，线上运营经验丰富，能为 Woolrich 迅速打开大中华区销售通路，拓宽市场覆盖面，Woolrich 则可反哺报喜鸟，助力其优化店铺布局，提升品牌形象。

　　然而，这场收购之旅并非一路坦途。报喜鸟虽在中高端商务男装及休闲服饰领域成绩斐然，但运营户外品牌经验相对欠缺，如何精准把握 Woolrich 的品牌精髓，避免品牌定位偏差，实现与现有品牌矩阵的有机融合，是亟待解决的关键问题。此外，当下国内服装市场增长承压，终端零售疲软，报喜鸟在扩张之际，还需兼顾债务风险与资金流动性，确保公司稳健运营。

　　面对挑战，报喜鸟并非毫无准备。吴志泽过往在品牌收购与整合上积累了诸多宝贵经验，从代理韩国哈吉斯到运作法国乐飞叶，逐步摸索出一套适合自身的品牌运营之道。此次收购 Woolrich，公司可借鉴过往经验，组建专业团队，深入研究品牌特性，制定差异化营销策略；同时，依托自身强大的零售网络与资金实力，稳步推进品牌落地与市场拓展，逐步实现协同发展的战略目标。

　　基于报喜鸟过往稳健的业绩增长态势、扎实的品牌根基以及积极进取的市场战略，结合行业复苏趋势与市场动态，我们对其 2024 - 2026 年的盈利表现满怀信心。预计 2024 - 2026 年公司营业收入将分别达到 54.9 亿元、59.4 亿元、65.7 亿元，同比增速分别为 4.4%、8.2%、10.6%；归母净利润分别为 6.81 亿元、7.56 亿元、8.49 亿元，同比增长 - 2.4%、10.9%、12.4%。这一预测充分考量了公司各品牌的成长潜力、市场拓展计划以及消费市场的逐步回暖，有望见证报喜鸟在未来三年持续书写辉煌篇章，稳步迈向更高的业绩高峰。

　　报喜鸟凭借主品牌年轻化转型的成功落地，精准契合年轻消费群体的时尚诉求，品牌活力与市场份额得以显著提升；哈吉斯品牌依托深厚的英伦底蕴与持续的本土化创新，在中高端市场展现出强劲的扩张动能，成长潜力巨大，有望成为公司未来业绩增长的关键驱动力。公司整体在品牌运营、市场拓展、产品创新等多方面展现出卓越的战略眼光与执行能力，中长期发展前景一片光明。

　　综合考量公司的基本面与市场预期，给予 “推荐” 评级。预计 2024 - 2026 年 PE 分别为 8、8、7 倍，相较于可比公司均值，报喜鸟具备显著的估值优势，投资性价比凸显。对于追求稳健增长、看好中国中高端男装市场及品牌成长潜力的投资者而言，报喜鸟无疑是值得重点关注与长期持有的优质标的，有望在未来为投资者带来丰厚的回报，共享企业成长红利。

　　报喜鸟在前行的道路上，虽前景光明，但也潜藏着诸多风险，投资者需审慎关注。

　　首当其冲的是消费复苏不及预期风险。当前，宏观经济形势复杂多变，经济增长放缓的阴霾若隐若现，可能导致消费者购买力下降，信心受挫，进而抑制消费需求。在这种情况下，报喜鸟的零售终端销售将面临严峻挑战，业绩增长的步伐可能受阻，尤其在高端男装市场，消费者对价格更为敏感，需求波动可能更为显著。

　　新品开发销售不及预期也是一大关键风险。报喜鸟的持续发展高度依赖新品研发与推广，以满足那群消费的人日益多样化、时尚化的需求，巩固市场地位。若新品开发过程遭遇阻碍，未能精准把握市场趋势与消费者喜好，或是新品推出后在市场竞争、营销策略、渠道推广等环节表现不佳，无法有效吸引消费者，将直接影响公司的收入增长与利润提升，甚至可能削弱品牌形象，为竞争对手创造可乘之机。

　　再者，门店拓展不及预期风险不容忽视。公司旗下品牌的规模扩张很大程度上依赖于线下门店的拓展，这是触达消费者、提升品牌影响力的关键路径。然而，线下门店拓展极易受到诸多外部因素干扰，如商业地产市场波动、租金成本攀升、区域市场饱和度、招商政策变化以及突发公共事件等。一旦门店拓展计划受阻，无法按预期开设新门店或优化现有门店布局，品牌的市场覆盖范围将受限，销售业绩增长动力不足，对公司的中长期发展构成冲击。

　　马斯克妈妈无锡游后感慨：“我总忍不住在网上炫耀中国美景，对大家说，你们真应该来中国看看”

　　近日，无锡拈花湾邀请了马斯克的母亲梅耶·马斯克亲临见证。游后感慨：“我总忍不住在网上炫耀中国美景，对大家说，你们真应该来中国看看。

　　粤剧，也称广府戏、广东大戏，是流行于广东、广西和港澳地区最大的剧种，距今已有三百余年的历史，是人类非物质文化遗产之一。

　　显然，不单单是要统一那个结果，国家富强，人民安居乐业，中华民族实现伟大复兴，这才是我们要的终极结果，只是这个复兴过程中的一环。

　　刀郎宣传牌上写满粉丝名字，有刀迷默默拿出酒精擦掉“刀郎”头上的字（原创采访）

　　中国留学生回忆地震逃生：绝望爬30层楼，给家中留遗言 当地时间3月28日，缅甸发生7.7级地震。由于地震波及四周的国家，身处泰国曼谷的中国留学生张同学向澎湃新闻讲述了自己的逃生经历，他称下楼过程中一度非常绝望。

　　云南会泽县发生4.4级地震 居民：家里花被震掉 正要抱孩子跑地震就停了

　　特朗普重磅发声，事关4月2日关税协议！加拿大总理：特朗普没有对关税威胁作出让步；这国总统坚决反对......

　　特朗普在前往佛罗里达的“空军一号”上接受记者正常采访时被问到是不是愿意与英国等国家讨论达成降低对美关税协议的问题时表示，“如果我们能从这一笔交易中得到一些东西，这是有可能的——但你知道，我们已被利用了40年，甚至更久。这种事情不会再发生了。但是，是的，我当然愿意接受。”

　　缅甸近80万人处于最剧烈强震区 专家：断裂带长1200公里，从北到南呈直线级地震，由于地处印度洋板块和欧亚板块之间，缅甸是地震多发国。缅甸近80万人处于最剧烈的强震区。

　　随后，王者荣耀紧急回应:由于服务器异常，部分玩家出现登录异常、对局没办法进入的问题，我们正在紧急处理中。

　　3 月 20 日，长江和记发布的财报中，这句看似轻描淡写的表述，成为李嘉诚团队最核心的 “自证”论据。多个方面数据显示，2024 年长和总营收 4766.82 亿港元，港口业务收入 452.82 亿港元，虽同比增长 11%，但在零售、财务投资等板块面前，确实显得 “微不足道”。

　　在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天，消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。

　　订婚和听起来格格不入，却真发生了！一段男女方的协商录音被曝光，男方父亲长文透露女方态度突变。究竟是诬告还是，其中存在的三大疑点必须要弄清……订婚后女生称被“”2023年1月的时候，男方席某和女方吴某经过婚介所认识了。